一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称...

今天在收邮件时发现有家网络公司群发的宣传邮件，其中里面有些内容是关于外销业务员通过沟通时的技巧对外贸朋友有参考价值，所以整理出来供大家分享交流，如果将标题的提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。我们先站...

一些高层管理人员经常诧异地说：“不久前与客户的关系还好好的，一会儿‘风向’就变了，真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大...

1、向客户灌输长远合作的意义　　企业与客户合作的过程经常会发生很多的短期行为，这就需要企业对其客户灌输长期合作的好处，对其短期行为进行成本分析，指出其短期行为不仅给企业带来很多的不利，而且还给客户本身带来了资源和成本的...

1、科学的展位布置，巧妙的陈列方式，凸显企业优势 参展无疑是国内厂商向外国大企业展示实力的大好机会，参展商通常都会认为，开放式的展位有利于宣传，然而，陈海涛表示，一旦不讲究科学布局，反而造成业务白白流失。深圳一大...

当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，...

对于这个的问题,我想很多朋友都有同样的困惑,不过,只要经过不懈努力和准备,我想会有所收获, 在这里,我想把我做外贸单的一点经历,总结出来,供刚做外贸业务的朋友们参考, 因为,我本身是做设计出身, 然后来做外贸生意,完全...

电子商务一个主要特点：采供双方一般没有见面过。双方的企业都是通过网络贸易的了解，为此各自双方对对方诚信度都有怀疑，这或多或少阻碍了生意上大单的成交。如何解决这个问题？除了我们对其网上全面考察之外，一个重要的手段就是让对...

近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此，风险问题越来越成为人们关心的话题。笔者根据几年来进出口工作实践，就业务中...

大家对和印度人做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便...