外贸网站推广的主要问题

        通过外贸网络营销对外贸企业的调查和了解发现，目前影响外贸企业网站推广的主要原因如下：

        1、对单一推广渠道尤其是外贸B2B平台依赖过度
        潜在客户查找信息的方式是多样化的，这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击， 任何依靠单一渠道接触海外客户的做法都存在很大限制。外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不够。这种依赖性体现出两种情况：一种是专门找B2B网站发布供求信息，或者登录目录，甚至有的外贸公司使用软件批量注册和发布产品信息，其实这样的做法是忽悠自己，浪费自己的时间，但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介，然后等客户自己找上门来，如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一平台的现象。

        2、过度依靠免费推广及低层次网站推广 
        国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广，因为这种方式直接、简单、多免费。大家一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，甚至没有，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了，也需要更多资金投入才能获得更好的效果。所以企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种免费的初级推广了。

        3、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理
        任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为收到询盘的数量及最终的成交数量。这当然是效果的最直接体现，那么大量的询盘来源于哪里？所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。