外贸网络营销

    当今的商海,竞争是日益激烈，很多企业(个人)都在做同样的事情，很多企业(个人)也都在传达着同样的产品信息。因为每个人都是这样在做，但是如果你若想获得顾客的欢心，并在市场占有一席之位；想取得意外的成功甚至主宰你的市场，你得改变你的行为方式。行销产品的制胜法宝转换成了是以一种积极的、吸引人的、最好是醒目的方式将你与你的所有其他竟争对手区别开来。许多行销专家称它为“独特卖点”(Unique Selling Point).

1.“独特卖点”(Unique Selling Point)的描述

1)     描述您竞争对手不具备的优势

2)   描述您能为客户提供的利益

3)   必须有相关的事实依据

4)   可以描述公司、产品、服务等优势

 2.“独特卖点”(Unique Selling Point)的示例

1）ABC公司

独特卖点：获得全球要求最严格的大买家的认可和信赖

事实依据：是DELL、LENOVO、IBM、SIEMENS等公司的主要供应商

2）ABC公司

独特卖点：More than 4000 different kinds of products for over 30 kinds of vehicles

         超过4000多种适合30多个车系的产品

事实依据：网站中产品库或者产品目录展示

3）ABC公司

独特卖点：Professional experience for North America and South America marketing

         有着专业的南北美洲市场经验

事实依据：几家美洲市场大企业的OEM专业合作制造商

 3.“独特卖点”(Unique Selling Point)的范句

1）20day delivery, Guaranteed     保证20天交货

2）Response within 12 hours       12小时内回复

3）20 years trading experience      20年的贸易经验

4）Our 50 sales staff can speak 10 major languages 我们的50个销售人员可以说10种主要的语言

5）12 international approvals        12种国际认证

     想获得顾客的欢心，想获得更多的订单，想主宰你的市场……独特卖点，你赶快show出来吧！