外贸网络营销

       因本人近期在帮外商采购一批商品，在上周星期天经朋友介绍去了晋江的一家工厂看产品，其实就是前天的事情。我们一行三人开车来到这家工厂，这是一家小型的工厂，宿舍和厂房占地面积不超过500平方米，这些都是新建的，后来据这位普通话说得很不标准的老板说新建厂房是为了自己要开始做外贸，为了招外贸到人员和方便老外来参观。老板带我们去他们的样品间，在两台展柜前能看到公司所有生产的产品，因为我找的是小商品。随后带我们参观了生产车间，最后老板请我们进他办公室洽谈…………

       在谈完合作我们要离开的时候老板笑着说要请教几个关于出口的问题，呵呵，这老板很聪明，因为他知道我们是在为外商采购所以对外贸也比较熟悉。于是便提出了这样的请求。通过后来的交流才知道老板对英语和外贸什么都不了解，现在已经招了一个外贸人员开始工作了，大家都知道在国内做小商品工厂实在太多了，仅仅是义乌这个城市你就想拼出来都很难，我问他在目前这个同行竞争日益激烈的环境里打算怎样开展外销业务，听了他的回答后我狂晕同时也替这位外贸朋友叫苦。“我给他配置了一台比较高级的电脑，他可以上网找客户。”这是老板对我第一个问题的回答，然后他问我接触的外贸公司是怎么开发市场及客户，我告诉他在没有任何国外买家资源基础之上做外贸必须要做的就是对公司和产品的宣传，顺便给他讲了展会和产品网上推广，他说展会他们现在不会做，要等公司的外贸业务做好了会考虑，关于网络广告公司的外贸人员有跟他讲过，他们会考虑花几百块先做个网站，会把产品放在网上让老外看，至于网上的广告公司不会做，原因是网上不可靠，费用高，还有一点就是现在对网络推广很反感，像什么阿里巴巴、什么环球网、还有当地很多网络公司几乎天天打电话，有的直接来公司，烦透了，每次像打发乞丐一样（这是老板的原话）。现在没那么多时间去理他们，自己现在打算做外贸也是朋友建议的，这个朋友02年就开始做贸易，那时候朋友的情况还不如他现在，因为他朋友懂英语就自己做，平时也是到网上去找找买家的信息发邮件，后来成功了几笔单子，赚了些钱改行了。听到这里我笑了笑，这样的情况我也不是第一次听说了,还有大家想想在这样的情况下外贸朋友的工作有多难？有多辛苦？其实也想过给他分析目前企业出口的现状和网上贸易的趋势来化解对网络贸易电子商务的误解从而为这为外贸朋友提供间接性帮助，但是我知道这不是我此行的目的，本人也是网络贸易人，接触中小型企业老板相对比较多，在我跟众多的老板的接触经验来看，很难让他们重新认识并接受这方面的事物，不知道这样的老板是不是外贸朋友经常所说的“精明的老板”还是“土老板”
       很长一段时间经常来收到很多外贸新朋友的来信和留言，询问他们遇到的这些情况应对于工作怎么做，对于个人又应该怎么做。我也给他们了一些建议，在这里我也想问问所有的外贸新朋友，假如你们遇到这样的情况你们会怎么做呢？