外贸技巧

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[推荐] TradeTT介绍(About TradeTT.com) - 最具潜力的免费B2B

天天贸易网（www.tradeTT.com）“外贸直通车”,是天天贸易网结合“B2B2C平台 + 企业自己的电子商务网站 + 全球搜索引擎营销” 整合营销理念面向国内中小企业推出的海外推广服务，国内企业可以通过申请Tradett成为会员，同时获得在天天贸易网查看海外求购信息，管理商机信息，与海外买家进行联络以及一系列服务和增值服务，帮助企业开拓海外业务。根据国外买家通过网络寻找供应商和产品的方法和习惯，并且针对客户现在的实际情况而整合出来的适合客户推广的方案。本着以多渠道开发的方式，尽可能让买家通过任何一种查找方式都能找到我们为出发点，选择了...

[推荐] 外贸企业应当理性看待网络营销

由于外贸行业和互联网在中国迅猛地发展,在外贸比较活跃的城市涌现出不少为外贸公司提供服务的网络服务机构，随着多年的实际地操作、研究和积累，造就了一部分目前在网络营销领域资深的专业人事，专业为外贸企业提供网络营销解决服务方案，从而积累了不少的为客户服务的经验。本人在近几年的工作中也曾跟部分专家接触过，在这里我把诸位专家对网络营销的一些评论做了整理，也就是目前很多外贸企业对网络营销没有全面的认识产生的误点： 1、网络营销只是营销中的其一个环节，从过去10...

[推荐] 如何提高外贸网站的信任度

　　成功在于细节，于细微处见真功夫，所以经常跟外贸操盘手讲：外贸网站更是赢在细节，其实我们所花的一切的费用，包括，我们买域名，买空间的、请设计公司、请优化人员及网络公司推广，归根结底都是为了搞好我们的网站从而提高销量。其实这所有的一切和金钱无关，也和网络服务公司的实力无关，和态度有关，和网站建设过程的细节管控和网站的日常维护有关。　　一切的努力都是为了让用户点开你的网站、停留在你的网站、爱上你的网站、最终在你的网站消费、消费完了之后还加进搜藏夹里，以后还会来光顾你的网站，这就是网站的信任度在这个过程起潜移默化的作用。　　认识网站信任度，网站的信任度可以表述为：网站给访问者所带来的可信任程度。...

[推荐] B2B会员应该理性看待B2B上的求购信息

小飞龙发现很多外贸朋友都很关注B2B网站上的求购信息，有的外贸朋友没有把询盘和求购信息的概念弄明白，极个别的朋友更重视求购信息，还有的甚至会把求购信息当作评估和选择B2B的主要标准，今天小飞龙根据本人对B2B网站的了解对于求购信息跟大家做些分享，欢迎指正！在B2B上主要有两种方式获得客户以及订单： 1.发布产品、供应及公司信息，被买家搜索查...

[推荐] 谈谈我对B2B或者其他平台的看法！

这里是一些个人的小看法，写得不好的地方大家不要扔砖头！同时也期待大家的好意见，我们一起来研究！做外贸的朋友都在使用B2B网站，完全没接触过的我估计没有！如果真的有这类人，那我想他肯定是个笨蛋！ B2B网站可以说是很多外贸新人接受外贸工作后，从别人哪儿打听到最多的一样外贸工具，不但同事说，老板提，而且类似阿里巴巴，MIC，环球资源等B2B网站...

2010年 5月5日

外贸业务员如何灵活应对外贸询价

小飞龙于15:28 发布于外贸技巧

其实关于如何处理外贸询价的文章在网站也有发布，但是并不是每位外贸朋友都能熟练加以应用，特别是新入外贸行业的朋友，所以小飞龙觉得有必要再次与大家分享，其实关于这篇文章的内容我是在一封邮件里看到的，觉得应该对外贸新朋友有用。首先对于刚步入外贸行业的朋友们来说，要学的是先对外贸的流程有个大致的了解，也许我们当中有许多的朋友在学校的时候并没有接触过外贸方面的知识，而仅仅是出于这个行业的爱好，或许也是因为追随找工作的大潮而步入了这个行业，那么最基本的可以先读《经贸英语》和《外面函电》方面的书籍，对自己的工作要有一个大...

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2009年 11月6日

外贸技巧：外贸业务谈判

小飞龙于10:27 发布于外贸技巧

出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认...

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2009年 11月6日

外贸技巧：跟单流程11步

小飞龙于10:24 发布于外贸技巧

其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单...

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2009年 11月6日

选择付款条件和取得支付保证的诀窍

小飞龙于10:21 发布于外贸技巧

　　付款条件,支付保证,跟单信用证,货款预付,国外汇票银行,进口外汇支付,开票人,受票人,清洁汇票,凭单证付款,跟单汇票,物权凭证,外贸管理,外贸运销专业。　　一、付款条件的选择　　在出口贸易谈判中要认真议定支付方式和时间，一般可供选择的有下列三种方式，它们提供的支付保证是不同的。　　货款预付（Payment in advance）；　　用不可撤销的信用证（跟单信用证）付款（payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit）；　　以汇票方式付款，或者是赊销。上述三种支付方式的优越性和可靠性，对...

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2009年 11月6日

接受货代提单须谨慎

小飞龙于10:19 发布于外贸技巧

　　接受货代提单须谨慎，国际贸易中，风险防范问题正越来越引起各方面的关注。在运输方面，因为远隔重洋的关系，货物的发运、货物的提取只能凭借一纸提单为证，因而也就出现了诸如倒签提单、假提单(鬼船提单)等风险。我们遇见最多的还是倒签提单，这方面更应该引起警觉。　　对于货主来说，航运中的风险主要有两种，一种是货损货差和延迟交付，另一种是与欺诈有关的提货而不付款。对第一类风险，有比较明确的国际法和各国法律来判断责任所在，而第二类风险实在更加诡谲。有一些进口商出于有意欺诈的目的，首先迎合出口商希望信用证支付方式安全可靠的心理，在信用证中设置一些软条款，如客检证等，使议付时发生不符，出...

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2009年 11月6日

外贸定单失败的过程

小飞龙于10:12 发布于外贸技巧

　　以下分享下我个人失败的做单过程…希望能得到各位大虾的帮忙指正，吸取失败教训，再接再厉。　　在十月份我们送过样板给这个客户，因为某些技术问题我们的样板rejected 啦，需要重新再送样，但是因为最近开始原材料的价格有很大幅度上调，因为这样客户在这里开始和我们纠缠，但是还是很有合作的诚意的，不过因为我们老板对价格的不让步，或者是我的邮件写是、得实在有够烂的，种种原因导致这个客户就这样的没啦。　　整个过程如下：　　Dear Vince,　　We are sorry to the bad news on the last samples.　　You know,I do not m...

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2009年 11月6日

信用证欺诈与防范

小飞龙于10:01 发布于外贸技巧

　　信用证欺诈是民事欺诈在信用证领域的一种特殊表现形式，导致信用证欺诈的根本原因是信用证法律制度的独立抽象原则。本文就当前国际经济贸易中信用证支付方式出现的欺诈风险，阐述信用证欺诈的概念、成因、种类，并提出防范措施。　　前言　　信用证（letter of credit， l/c）是一家银行（开证行）按照其客户（开证申请人）的要求和指示，或自己主动向另一方（受益人）所签发的一种书面约定，根据这一约定，如果受益人满足了约定的条件，开证行将向受益人支付信用证中约定的金额。信用证在本质上是银行有条件保证付款的证书，是现代国际贸易中重要的支付工具和融资工具。信用证的产生，本身就是因为异地异国间的贸易...

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2009年 11月3日

外贸技巧精髓

小飞龙于20:33 发布于外贸技巧

刚毕业的时候很喜欢来这里逛逛因为当时觉得自己即将投身于外贸但学校学的东西跟现实肯定相去甚远，很希望有位前辈和高手可以在此指点迷津。看了很多很精彩的帖子，像外贸新人技巧，新客户开发技巧等等，但看完后总觉得印象不深，总是像书本上的东西一样很理论很泛化。所以经常是今天看明天忘。很多技巧性的东西我觉得光凭看别人的经验还真是很难掌握，一定要有一些机会去实践这种技巧才能真正融汇贯通，也许这就是实践出真知吧。好像是威茨格还是谁说过一句话，成功没有捷径，成功的秘诀就是没有秘诀。我觉得这句话对于外贸好像也很适合！ ...

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2009年 10月26日

外贸技巧：了解外汇风险常识

小飞龙于21:47 发布于外贸技巧

一、外汇的概念外汇的概念具有双重含义，即有动态和静态之分。外汇的动态概概论念，是指把一个国家的货币兑换成加外一个国家的货币，借以清偿国际间债权、债务关系的一种专门性的经营活动。它是国际间汇兑（Foreign Exchange）的简称。外汇的静态概念，是指以外国货币表示的可用于国际之间结算的支付手段。国际货币基金组织的解释为："外汇是货币行政当局（中央银行、货币管理机构、外汇平准基金组织和财政部）...

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2009年 10月26日

选择付款条件和取得支付保证的诀窍

小飞龙于21:43 发布于外贸技巧

　　付款条件，支付保证,跟单信用证，货款预付，国外汇票银行，进口外汇支付，开票人，受票人，清洁汇票，凭单证付款，跟单汇票，物权凭证，外贸管理，外贸运销专业。　　一、付款条件的选择　　在出口贸易谈判中要认真议定支付方式和时间，一般可供选择的有下列三种方式，它们提供的支付保证是不同的。　　货款预付（Payment in advance）；　　用不可撤销的信用证（跟单信用证）付款（payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit）；　　以汇票方式付款，或者是赊销。上述三种支付方式的优越性和可靠...

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