中国互联网最滑稽的事情在于，所谓最成功的网络公司Alibaba，其核心竞争力，如果你硬说它有，则在于持续的，优秀的搜索引擎优化，另外，阿里巴巴也收购了雅虎中国，一定程度上也粘了搜索引擎探花的好处.这样，靠着搜索引擎的发展和成熟，尤其是Google在全球的霸主地位的建立，阿里巴巴迅速在全球曝光（理论上说，其曝光度依然太小）.阿里巴巴成功地将温州小商品市场的模式电子商务化，在那个网络还是新生事物，90%的企业决策人都不懂网络或者说不懂网络营销的实质的时候，阿里巴巴，尽管不是第一个做B2B， 却终于笑到了最后，曾几何时，想出口，就上阿里巴巴，成为阿里巴巴业务员扫楼敲门销售的圣经前言。

        10年过去了，当SEO开始在国内形成产业，当阿里巴巴每次优化策略被轻易洞穿，当阿里巴巴的排名经历数次Google dance的reshuffle，当阿里巴巴的实际流量被间接了解.外贸企业，特别是短平快的深圳外贸公司，实在有必要思考当下的经济环境下，选择什么样的营销策略才是成本和收益的最优。

认清阿里巴巴的局限：
1.阿里巴巴的技术核心是SEO。

以上是job.alibaba.com上的截图。
从技术角度，阿里巴巴是通过绑定全行业的供应商，每个供应商做个子站，然后进行优化，记住，这里的优化是成千上万的子页的格式优化，这就好比阿里巴巴是一趟列车的火车头，而中国供应商则坐在一节节车厢里，阿里巴巴加速，大家跟着跑，阿里巴巴停下来，大家也就停下来，阿里巴巴减速，大家也跟着减速；坐过加班车的朋友理解我这个观点的时候肯定容易些。阿里巴巴早期确实跟中小企业带来了些业务，不过，这种模式下，外贸企业的订单是以牺牲价格为代价的。
 
而中国的技术水平和产品形象早已经不是那个温州打火机的年代了. 由于潜在客户访问阿里巴巴后通常会在第二天收到N+1封中国供应商的报价，这样就会出现两个极端的结果，一是客户会很挑剔，会出现广交会式的砍价，不砍进骨头，觉不罢休的；二是客户因为太多选择而没法选择。
 
另外，说说SEO，阿里巴巴的排名很高，很遗憾的是，只是针对一般关键词，而这部分关键词实际有多少潜在客户，连阿里巴巴自己都不知道，这就难怪，阿里巴巴上来的询盘质量普遍不高。有人可能说，阿里巴巴还是很有效果的，说这个话的朋友只是把自己当成了分子，而没有数数分母里有多少供应商。SEO，特别是特定行业特定产品的SEO，不是说你懂关键词分析，你懂英语就够了的；不了解行业的历史，现状很未来，不了解关键词在行业内的语义分析，不了解具体的市场细分和目标客户，我很难想象这个SEO的效果如何保证。另外，阿里巴巴的优化质量，作为客户的中国供应商，其实是没法监控或者监督的，完全依赖阿里巴巴自己的诚信.问题就来了，假设阿里巴巴优化水平很高，那中国供应商客户到底想吸收什么样的访客流量（what kinds of key words to target), 这一点中国供应商客户和阿里巴巴之间是并不存在默契的，而更有可能，阿里巴巴占据了信息不对称的优势。 

2.网络营销并不代表外贸国际营销的全部
无论是B2B,SEO,B2C其实都是手段，任何产品的销售，需要获得尽可能大的有效曝光度，接下来依然是创造，沟通，传递所谓的价值给客户。网络上的曝光仅仅是速度和效率上有优势，但实际曝光的有效性是值得斟酌的。如果“想出口，就做阿里巴巴”真的站得住脚，那为什么，中国供应商出国参展越来越踊跃，为什么同样是制造大国的印度，做阿里巴巴平台的客户几乎找不到，为什么环球资源这种实际表现比阿里巴巴还差的公司（看数据分析）越来越强势，阿里巴巴降价的时候，环球资源在涨价。

3.阿里巴巴对中国供应商客户的价值
马云当初很强调这个价值，而从正统的营销学上讲，阿里巴巴的公司定位是Selling and Marketing，说得不好听，就是把产品定义好，疯狂的卖就好了。实际这种定位跟保险业是基本相同的，不做阿里巴巴这个平台，那这个平台上的潜在客户你无法接触到，做了后，你能接触到，但这跟男女朋友谈恋爱一样，匹配不匹配，有很多不确定性，有询盘跟有订单是两码事。（有意思的是，阿里巴巴中国供应商这个产品的业务员的薪酬制度跟保险公司基本雷同）。客户价值在哪里，客户并不能评估，中国供应商客户只能碰运气。业界说阿里巴巴的推广有效度这个问题的时候，往往会说，某某公司做了阿里巴巴，效果不错；这种评论，我想是大家在有意给阿里巴巴找脱词，符合逻辑的说法是：某某公司外贸做得好，效果不错，有百分之x的业务来自于阿里巴巴。往往大家就却了最后这句理性的分析。一句话，阿里巴巴卖的其实是订单期权，而执行这个期权，需要你降价，需要你确实有成本优势。

外贸企业有没有可能摆脱阿里巴巴的温州模式，通过搜索引擎优化获得更多有效流量从而提高销售额呢？答案是肯定的。而且，通过本人的经验，企业本身的网站优化起来，比阿里巴巴子站更有优势。
1.阿里巴巴的内容，因为产品同质化，而出现很多重复，这点对整体的优化极为不利。
2.阿里巴巴本身网站的权威性PR值并不高，想让某类产品获得优于阿里巴巴网站上类似产品页面的排名，有很多简单实用的方法。
3.阿里巴巴优化的对像是一般性关键词，这类关键词流量大，而实际目标客户比例很低。企业自己的站点，可以抢占很多长尾关键词。
以下是业界我认为代表了深圳外贸之希望的一个公司，它的成功，是中小企业的希望所在。
网站：www.chinavasion.com  PR=5; 流量见图：

透露下自己网站的表现：（域名2008年4月注册，网站2008.6.18上线）

如此年轻的网站，月独立IP能达到1000，起初我有点怀疑godaddy跟google搞的那个东西是骗人的，9月后，用了google analytics，对比一下数据，发现这些数据可信。
更关键的数据：
1.）平均每个月可以接到两个国际长途的电话询盘。
2.）截至一月底，通过网站找过来的询盘60个，其中发邮件过去不回的0个，寄出样品的客户7个，成单三个，翻单一个。

后来知道google trends里的数据也来自于google analytics，个人认为还比较准确。所以分析下阿里巴巴，环球资源，和中国制造网这三个主流平台的流量。

Alibaba的总流量

来自中国的流量，阿里巴巴境外的日独立ip，从加权来看，也不超过20万。

20万，似乎很多，pro-alibaba的朋友肯定欢呼了。 不过，外贸面对的是全球市场，我们从发达的欧美市场和新兴市场来看看阿里巴巴的具体表现。这里分别以美国，德国，俄罗斯，巴西为例。

算它35K；

看起来算3.5K还有点多！

俄罗斯的表现非常牵强，这个数据要解释下，08年8月以前阿里巴巴是只有英文的，因此，对其他语种的搜索表现非常不好，不过，尽管目前增加了各种语言的内容，阿里巴巴甚至在优化页面上加入language option这个功能：

这对用户体验以及搜索引擎优化都很有利，赞一个；不过，一个省钱省到客服电话都不用800/400的公司，在这里，它用了yahoo的一个翻译工具自动生成，这实在是挑战搜索引擎的智商。

就算3K，至于为什么08年8-9月的波幅那么大，个人认为，9月google更新PR的时候，阿里巴巴重新回到了7. 在阿里巴巴被google降权的07年和08年9月前（PR由7降到6），alibaba被index的页面最少的时候才330万个，那段时间，阿里巴巴的实际推广效果也确实下降了。
我们看看环球资源：

环球资源的境外独立IP在1万左右；
现在看美国的：

算1万多吗？

这里其实流量是有的，只不过太小了，google不予记录；另外一个原因，环球资源的页面基本没有多语种的内容，所以网上的搜索流量不高也正常。

环球资源，想说爱你不容易：
1）技术上讲，环球资源的搜索流量是美国+台湾的混合幽默（环球资源由傲慢的美国人和圆滑的台湾人控制）
2）以消费电子行业为例，环球资源声称每年发到国外买家手上的杂志超过6万本。问题就出来了，环球资源海外推广人员跟国内产品销售人员是独立的两支队伍，国内的一线业务长期跟中国供应商客户接触，对他们的产品特点，市场定位，目标市场和细分可能是了解的，但环球资源海外销售人员是不了解也无从了解的。谁才是现实的买家，杂志该发给谁，这其实是环球资源在做判断，而不是中国供应商本身. 而这种分析，是建立在对环球资源的诚信度100%的假设基础上的。总之，环球资源所说的那部分优质买家（总量上），是否存在，是否有效，只有环球资源自己知道。
3）环球资源的定位依然是selling and marketing, 环球资源只管卖东西给你，有用没用，用了才知道。不管你的销售渠道是否适合做环球资源推广，环球资源一定说他们有优质买家。
本人之前做过电表的国际招投表，这种招投标的主体是国外各大电力公司（局）和国内电表厂，投标方式可以直接投标或者通过当地代理投标。这种市场特别在，市场对买卖双方来说是透明的，各电力公司的开标记录也是可查的. 这种产品适合做B2B吗？当时的同行就说，我们主要想通过B2B平台找到代理。很可惜的是，真正有实力的代理，他能不知道你和你的实力吗？B2B上找来的代理，大部分，只是带你去陪标。

最后看made-in-china.com

中国制造网的境外独立IP三万左右；

所谓，既生瑜，何生亮；这里形容made-in-china和阿里巴巴比较合适。
从搜索流量上看，made-in-china域名信任度高，同时对包含china的search query排名有利，所以流量的质量很好。made-in-china如果能有alibaba那样的风险投资以及VC物色的优秀的SEO团队，完全可以打败阿里巴巴，任何时候都可以。

文章来源：http://qzone.qq.com/blog/67451477-1236328773