小飞龙发现很多外贸朋友都很关注B2B网站上的求购信息，有的外贸朋友没有把询盘和求购信息的概念弄明白，极个别的朋友更重视求购信息，还有的甚至会把求购信息当作评估和选择B2B的主要标准，今天小飞龙根据本人对B2B网站的了解对于求购信息跟大家做些分享，欢迎指正！
在B2B上主要有两种方式获得客户以及订单：
1.发布产品、供应及公司信息，被买家搜索查询到后主动发给我们询价信息，这叫询盘。
这是我们绝大多数外贸企业做B2B付费会员的主要目的，一般付费会员的产品信息都是靠前的，有更多机会被买家搜索到，那么买家发给你的询价信息也就是针对性你的产品发过来的，大多数买家在主动发询价信息的时候都会对该公司以及产品有利相对了解，同时也可以说改公司的产品是符合买家采购要求的，那么这个询盘就是比较有针对性的，一般回复得到买家答复的机会就比较高，很多的成交的订单都是通过买家的询盘来的。
2.买家在B2B公共区发布求购信息。
求购信息是每个B2B上都有的，这是指买家将所要采购的信息张贴出来，希望在大量的回复信息里筛选符合自己求购的产品信息，其实我们大家都有发现一个问题，我们的外贸朋友无论是B2B的付费会员还是免费会员都看到求购信息都会在第一时间回复，那么我们可想而知买家会收到你多少竞争对手的邮件，这就是为什么大家经常说回复的求购信息都是石沉大海，当然这其实只是原因之一，另外就是利用外贸朋友关注买家求购信息的心里，除了真实的买家发布了求购信息这之外还有B2B的工作人员在别的地方采集过来的求购信息，这部分信息几乎是没有什么质量的，即便是真实的，各大B2B转来转去也就变质了，当然其中一部分求购信息压根就是虚假的，这也是太多会员太关注求购信息的心态所致。不知道现在大家有没有明白为什么针对买家的求购信息发出的邮件没有音讯。
为什么外贸网络营销要建议大家理性看待B2B的求购信息，也有两大原因：
1.买家直接找符合自己采购需求的产品有针对性的发询盘比发布求购信息的工作效率高得多，因为很多通过求购信息回复过去的邮件根本就不符合买家的求购需求，那么买家需要花大量的时间筛选。因为买家通过求购信息收到的邮件比他发的询盘得到回复数量要多的多。
2.目前是SPAM泛滥的时代，难道买家希望成天都被这些SPAM困扰吗？
通过上面的一些分析小飞龙本人认为求购信息不应该是供应商选择平台时参照的标准，也不能做为分析B2B能否为供应商带来推广效果的依据。
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