这里是一些个人的小看法，写得不好的地方大家不要扔砖头！同时也期待大家的好意见，我们一起来研究！

        做外贸的朋友都在使用B2B网站，完全没接触过的我估计没有！如果真的有这类人，那我想他肯定是个笨蛋！

        B2B网站可以说是很多外贸新人接受外贸工作后，从别人哪儿打听到最多的一样外贸工具，不但同事说，老板提，而且类似阿里巴巴，MIC，环球资源等B2B网站也会不断的电话，上门推销等。。。总之在外贸这个领域想完全避开B2B是不可能的！内贸也差不多情况~那这个B2B到底作用在什么地方，他为什么可以给予外贸人帮助呢？从那些方面可以看到他们的作用以及他们为什么能有这些作用。
 
         一、B2B们靠什么给大家带来客户？
 
        目前总结了以下几类，大家可以看看！
        第1种：通过海外现场推广。。。我曾经听说马云初创阿里巴巴，跑到某国去开演讲会，与会者寥寥无几，但他坚持那么做了，慢慢影响力就会扩大，终于成就今天的阿里事业，所以大家看一个B2B有没有实力，要看他参加哪些国外的活动，对行业有没有帮助？比如我记得环球资源（市场）我记不清楚了，他们就经常参加灯具展，所以做灯具的在他们平台上应该是有效果的，（不过只限于钱交得多，排得靠前的）

        第2种：通过收购流量，这些网站跟大型的网络公司合作，比如跟GOOGLE这样的搜索引擎合作，在搜索引擎上大规模投放广告，记得MIC就这么做过，国外情况不清楚，国内则曾经铺天盖地放过，通过这样的流量合作把适应客户需求的产品信息发布的到处都是，自然也会有些效果。

        第3种：寄发工厂信息资料，有一部分B2B是这么做的，比如说ECHEMCHINA，他们就有过这样的活动，这也是我比较早接触的一家B2B，好久没去更新过了，这段时间大概为了引起我们注意，又把我的排名提高了，可惜不做那个行业了，呵呵。。。

        第4种：搜索引擎优化，没有哪家的B2B不注重搜索引擎优化的，尤其对于大量的免费B2B来说！很多B2B要求大家注册时候填写关键字，这就是一个优化的过程，通过对关键字的强调跟集中，搜索引擎则会认为该信息符合客户的需求，在客户进行搜索的时候排到前面去！！！（这里跟广大朋友讲一讲，无论是免费B2B还是收费，都一定要填好关键字，方便客户从站内或者站外进行搜索，如果只是交了钱，就坐在家里等生意，那大多是不会有机会的）尤其是部分工厂的人，做事怕麻烦，我见过有注册了阿里大半年还没上传任何资料的。。。那不是跟钱作对吗？

        第5种：行业B2B，这类大多由行业内人士创建或者行业协会创建，本身拥有大量客户信息，可以为客户提供更多的额外服务，所以让客户比较放心跟信赖，价格一般不菲，但性价比绝对比阿里高！！！

        其他的我还没有想到，如果其他人有，欢迎补充！
 
        二、谈谈收费用B2B及如何选择
 
        这点应该是很多朋友关心的话题！

        以前有笼统表述过，这里再拿出来讲一讲，希望对大家有帮助！

        选择B2B的方法，因为各个行业，各个个人而有所不同。。。在选择前，我们先来看看市场上有哪些收费B2B？

        一、以阿里为代表的高收费，高回报系列！
        这类B2B知名度比较高，帮您找客户的手段跟机会也更加多，综合的更加好！可以说是全方面服务，缺点是价格贵，甚至期待用户粘在他们上面，完全以他们作为交易平台，依然拿阿里来说，他们推出了网站服务，企业可以自主建站，很多企业确实就拿阿里的站点作为英文站来用的！这样的客户会给自己带来风险，因为1。你把所有的鸡蛋都放在阿里一个篮子里，很容易随着阿里的波动而波动。。。比如有一阵所有的搜索引擎反感阿里优化过度，阿里的站点则普遍没有好的排名。。。如果你用了他们的这项服务，则会连带受到影响！！！2。用了阿里，有了知名度，但如果阿里提价（现在的价格就很不菲，同样的价格砸在别的方面，可能回报会更快，更有效果）或者再搞个什么排名体系出来，总之就会有觉得被他们绑架了的感觉，大多数人烧钱是在为排名靠前的那几个公司服务，不觉得郁闷才是怪事哦。。。3。你用阿里来为自己宣传，同时阿里也在利用你为它宣传，阿里给的都是2级3级域名，如XXX。EN。ALIBABA。COM这类，所有的流量都归啊里所有，知名度也被它夺去了，广大中小企业只能唯马云是瞻！但要注意，大家为他宣传，给他免费打广告，他可并没有因此而给任何优惠，反而更贵了哦！
总结：选用阿里这类网站的时候，请参考同行的使用反馈，排名情况，及使用多国搜索引擎试试几页才能看到阿里这类网站的该类产品排名信息！！！

        二、行业性B2B
        这里网站一般排名较好，但我并不建议大家选用国内的，国内的都会有随意扩大功效的恶习，尽量多找一些国外的行业站点来做，尤其是工厂产品目标市场所在地的B2B，老外在这方面虽然价格贵，但基本上都比较严谨，因为老外注重口碑的比较多！应选美国，德国等工业国家的优先，但要小心那些假洋鬼子们办在国外的网站，不是我歧视他们！！！他们为了知名度经常说自己是“外资B2B”，同样喜欢忽悠~~所以大家提防他们一点！

        三、半免费半收费网站
        这类网站大多是从免费B2B网站做起,有了一定的人气后才开始推出自己的收费服务项目,但仍然会保留免费服务部分,只是会做很大幅度的限制,很多收费B2B也是从这一步发展起来的!这类网站除非选择首页的永久广告,其他排名之类的意义不大,除非价格特别优惠,否则不作考虑!!!
选择的方法也可以参考以上所说,通过观察流量,PR,关键词的搜索引擎排名等等,来比较选择!(这里插一句,即使同样是GOOGLE,在各个国家的排名也是不完全一样的,比如中文广告,在中国甚至亚洲地区都可以排的很靠前,但英文信息则在欧美会排靠前,同样权重的中文信息则会被往后排很多...)下一段再讲一些选择性的小技巧!!!
 
        三、使用B2B网站或者其他平台的关键技巧
 
        前面讲了选择B2B的一些大体上的概念性方向,这里再详细讲一下技巧方面的问题!

        在外贸工作中,很多朋友会用到搜索引擎,其实很多B2B的客户来源也是通过搜索引擎来的,所以一个网站好不好,首先看它搜索引擎优化做得如何?

        1、老外在工作中有时候追求的是速度跟效率!所以他们应该不会把大多数时间泡在阿里这样的平台上,应该是看完就关的!只有很多很多的贸易商,中间商会消耗在上面找便宜货,我相信至少目前还是这样一个情况!有时候打开一个繁杂的B2B,还不如用GOOGLE来一下更快!

        这里又会有很多朋友叉开想,为什么我不能优化自己的网站呢?答案肯定是可以的,但是你有精力跟时间去等待那个未知的结果吗?何况过分优化会导致搜索引擎拔毛清空的潜在危险(就是把你的网站从他们的索引库里删除掉,别人再也不能从搜索引擎上见到你的站了)所以借助B2B这个平台,他们数据大,用户多,流量也很大,外加他们做了很多搜索引擎广告,所以你采用一个B2B的话,那你就得信任它,配合它来做这个搜索引擎优化!一般他们都会给你表格,让你填写关键词,这里所讲不管免费收费,大家都注意!有很多朋友怕麻烦,会只填个产品名,然后什么都不填,产品图片也懒得登一张,然后一路NEXT下去,就结束了!本意是怕麻烦,其实是做了无用功,那还不如学学我,什么都不做来的好 又何必浪费那么多NEXT的时间呢?

        所以用B2B的第一要则,按规则多写关键词,甚至达到重复的目的,这在手法上叫做"强调"搜索引擎某些时候是非常白痴的,他看到你的关键词多了,就会认为你这个页面跟产品高度相关,进而把你在此B2B上的信息排到他们的网站前列去,那客人就有机会找到你了!!!

        2、适当优化你的产品,举例来说,我们网站也有平台天天发布商城,以其中一位会员的店来说,她的店址是:http://www.ttfob.cn/mall/?966 那她该做些什么呢? 这个店是卖时尚女装的,也就是说关键词是时尚女装那么可以这么写关键词跟签名[ url=http://www.ttfob.cn/mall/?966 ]时尚女装[ / URL ]这里我加了空格,不加空格效果如下时尚女装，这样在你熟悉的论坛或者BLOG里面适当贴一些,会加快搜索引擎对你产品的关注!!!从而获得好的效果!

        这一招适合你用的比较有效果的B2B,这一步只是锦上添花罢了,至于垃圾B2B,没效果的那种就不用做了,浪费时间!

        3、适当更新产品及说明!
        这一步很多怕麻烦的朋友是绝对懒得去做的~~~一个页面如果几百年没动过,那搜索引擎是对它会厌恶的,久而久之,就不再过来了,所以大家应该多练习上传产品,不要怕那些烦琐的步骤,比较起很多工作这已经算非常轻松的了,而且还有钱赚,好的方法是预先用本本把要登记的资料都做好,用一个WORD文件保存起来,等到要用的时候直接复制贴上去就行!有新产品也要第一时间登上去,很多B2B,无论免费还是收费,都会把刚登的产品放在前台,已吸引别人注意!这是一个免费获得推荐的好机会,多善加利用...以前有个B2B,电子方面的,我忘掉了,是得国的,好象叫掮客的论坛吧,他们是自带重发产品信息功能的,每过2天我就会去重复发送一次,寻盘还是很多的!!!

        4、选择一两个做得好的B2B,重点关注,其他B2B则随便乱用,乱填,反正发一次两次信息就OK,然后如果有寻盘的话,再重点关注一下!免得浪费外贸人有限的生命!
 
        四、外贸B2B与其他平台的关系
 
        真实的B2B,应该像阿里那样...还有很多,免费的居多,只能算做平台!!!

        阿里有很多在线交易功能,所以它除了作为展示平台外,他还有在线交易,洽谈的能力,所以这类的我们管作B2B.

        有些网站也有这些功能,可惜根本没人用,所以他们只能算做平台!,展示的平台而已!其他的还有则只有展示的能力,有的甚至不是英文的,但他们有没有用呢"?

        我们举FOBSHANGHAI的为例,他们做了个英文的BUSINESS FORUM,跟他们的中文论坛在一个服务器下的,所以这就注定了他们做不好,但是是不是就没有效果呢?
        那可不一定,你认真按照上一步的方式在里面,发主题,重复关键字,做恰当的描述,有时候同样会被老外客户搜索到,这种现象同样出现在我们的TTFOB外贸论坛上,所以不要放弃任何一个平台,尤其是免费平台,他们都可以给大家带来收益!只是这种带来客户的几率要小很多,可以说大海捞针!

        但捞得多了,也未必就没有呢...因此我们建议大家多注册免费平台,多展示自己的公司信息,机会就会多很多...

        其中重点注册站点办在国外的,或者根本就是老外办的那些网站,可以是免费B2B,也可以是BLOG,甚至是FORUM,都无所谓,能以文字的方式展现你要推广的产品就行,有图片更佳,能放公司链接更加完美!!!所以我们说的平台就不要局限在B2B的老思路里面,之前很火的BLOG营销也是这个道理,只是真正有时间写BLOG的人不多了,我们更多的还是要以来别人的平台!

        有些外贸B2B办在中国,编码用的GBK,真得很好笑,那样的站点对外贸帮助几乎没有,劝他们早点改行做做内贸,可能还能发财多一些!呵呵~因为国外搜索引擎看到GBK的编码立即就闪了...起码也得是个UTF-8的编码人家还看得过去...

        最后总结送给大家,不管如何,勤劳努力刻苦是唯一道路,外贸没有捷径,当我前面讲的都是空话吧
 
        作者：TTFOB-猪