谷歌沈恺：谷歌AdSense针对地方及垂直网站的解决方案

　　【艾瑞网消息】2009第四届中国互联网站长年会于5月17日在北京长城饭店举行。参与本次会议的嘉宾有康盛创想总裁戴志康、落伍者社区站长董勤峰、奇虎360董事长周鸿祎、新华都集团总裁唐骏、红杉资本合伙人周逵、百度高级副总裁沈皓瑜、谷歌亚太区在线销售与运营部总监周文彪、艾瑞咨询集团总裁杨伟庆等互联网行业知名人士，并有超过1500名来自全国各地的互联网企业家、创业家、风险投资商以及各类地方、垂直网站的互联网站长代表齐聚北京。共同探讨“将增长进行到底”的年会主题，在当前经济环境下，携手并肩，一同“感受增长”、“拥抱增长”！

　　以下是Google AdSense 负责人沈恺先生的精彩演讲：

　　沈恺：我讲讲我们的广告，第一，什么是广告，广告不是花别人的钱，是帮别人挣钱，这一点大家要有清晰的认识。第二，广告的效果是做出来的，好多老站长说广告越来越差，没法实现它的价值，这也是不对的。因此我觉得大家要坚信广告是有它的价值。

　　Google是一个全球公司，但是我们一直立足于本土，我们几乎在所有的国家都建立了办公室，每个语言都有自己的版本。为什么说垂直细分是未来方向，这个话没有什么好说了，今天说了十几遍了，互联网广告这个行业其实还是实体经济的一部分，我们在帮助那些厂商真金白银的卖货，虽然大家很会保流量，但是由于它离实际最后的销售环节实在是太远，我希望销售接轨方面应该有一些更好的尝试。

　　租赁，旅游，求职，交通，地图，房产，信息，天气这些网站，都是日常老百姓能够用到的，它的商业价值非常大，做垂直，论坛，社区都可以，我们有很多的例子。右上角是国外的网站，大家都不知道它卖什么的，它就是一个网站关于名牌包的网站，它的价值超过很多国内顶级的门户，这里面有众多有钱有闲的女士在上面浏览。这是比较成功的导航网，我们国内有了很多大型的分类信息，一个卖火车票的网站比有两三千万人的视频网站价值还大，不是光靠技术就能赢得一切的，你要帮助厂家去销售。我相信大家很聪明，从自己流量里面区分出来哪些人的位子。

　　语义匹配我们是行业领先的，这是人工智能的重点体现。你会发现右边的广告和你的信件很相关，我们没有偷看你的信，我相信广大站长看到这些广告会意识到这些一个技术的积累。我们的匹配比较多，有地理信息的匹配，比如上海和广州就不一样，年龄性别的用户信息进行广告分配已经完全得到了。网站种类，我们对他的消费倾向已经有明确的分类。这是我们前面讲到的人群兴趣定位，这在前两年吸引了很多的人群，要做起来挺复杂的，需要海量的计算，我们收购了有非常丰富经验的公司，开始了运作，大家看到广告点击率的提高。我们的广告平台，无线的平台，移动操作系统，大家可以去尝试，我相信很多本土的社区类网站都会喜欢。

　　我们的广告形式多样，创意灵活自如。如果用Google广告一定要把图片形式打开，可以定制互动的Flash广告。这是信箱的问题，其实你自己能够在Goole的平台里营销，你制订一个渠道向广告商打开，一定注意显明你这个人群主要内容是什么，如果写得很清楚的话，我相信奢侈品广告很愿意投入到你的广告上。如果这个网站描述哪个渠道是什么人在浏览的话，一定会吸引很多的广告商。把你网站写一个比较详细的介绍书，有机会发给我，我就知道你的网站价值到底在哪里，光从你的域名来说很难看到，体现不出价值到底在哪里，你可以写出它的网站流量多大，什么地区，什么用户群，我们会更大规模发掘你的营销力量。包装不光是我们广告的代理商所做的事情，每个站长更清楚你们网站的用户。

　　这个是Google的增值服务，自定义搜索为地方垂直网站增添活力。我们发觉在网站上搜索率非常高的，50%的都做站内搜索，你可以非常灵活的制订在哪些域名上做重点行业搜索，大家非常值得试一下。如果你的网站是垂直的，而且确实这个用户搜索之后很好的话，可以更好的结合。Google免费提供给大家的东西，网络趋势跟踪，你可以搜出哪个人对这个搜索更多，还有Google的热榜，很容易发现热点，对你们做CEO，做网站都有很大的帮助。goole写产品接口非常丰富多彩，我们可以找到所有的产品接口，我们的地图现在做得非常好，是行业领先的。地图上的商家，我们能够帮助商家在地图上标名字，这是很好的商机，我相信对于Goole的垂直网站有非常好的应用。热切期待更多的地方垂直网站的出现，谢谢大家，我会帮助大家优化广告的收益，我们的广告收益在金融危机的情况下不但没有下降，而且增长了，真正讲真金白银，讲销售的广告不但没有减少，而且大大增加了，这是Google的特长，我相信会和大家有很高的结合点，非常感谢大家。